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证通电子2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-20 20:24    来源:同花顺

证通电子(002197)(002197)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年以来,新冠肺炎疫情全球蔓延,中美贸易摩擦不断,国内宏观经济下行压力加大,国际经济形势错综复杂加剧,公司所处行业受到一定影响。2020年3月,中央政治局常委会议指出“要加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度”,国内政策不断加码“新基建”,5G、IDC等领域基建建设步伐进一步加快。公司以“做优主业、提升效益、稳健经营、控制风险、构建能力”为经营指导思想,推动公司IDC及云计算、金融科技、照明科技三大主业持续做强做精,在持续强化巩固预算管控和费用控制、赋能管理、创新能力支撑、加速回款等重点工作,着力提升公司供应链整合能力和业务之间的协同效率,

增强抗风险能力的同时,勇担社会责任,积极部署疫情防控措施,克服新冠疫情和外部市场环境的影响,确保整体业务规模稳定,推动公司业务的稳步发展。

1、“防疫、经营”两手抓,深化公司业务转型升级

报告期内,面对突发新冠疫情的紧急情况,公司根据各级政府的相关要求,在确保员工安全、健康的前提下,迅速制定

防疫工作方案并立即部署防控工作,通过一系列全员防控疫情、全力稳保经营的得力举措和行动,保障公司实现稳妥有序复

工复产。同时,公司持续深化业务结构的调整升级,夯实业务渠道,加强运营和服务的能力,完善公司在主营业务细分领域的布局,深挖市场潜力,更好的实现项目导入和转化为优质订单,拓宽利润增收渠道,以保障业务的稳定发展。

IDC及云计算业务领域,公司坚持以数据为核心驱动,以证通云平台为业务依托,垂直布局云服务产业链“IDC+生态”战略,深度布局粤港澳大湾区,加快推进建设中的IDC全面投产、发展云计算,在智慧城市、智慧园区业务领域进一步拓展新空间,确保业务规模的稳步增长,有效提升公司的经营效益。

报告期内,公司集中优势资源全力保障及推进证通智慧光明云数据中心的建设和东莞旗峰数据中心的交付运营,在巩固

现有业务规模的基础上,着力推进现有投产的数据中心的机架租赁上架率和增值服务的销售,加速数据中心订单效益的释放,

为公司业绩的稳步增长提供强有力的保障。

云服务能力建设方面,公司垂直布局云服务产业链,提供云主机、云存储、云安全、云灾备等基础设施服务。公司IDC及云计算领域研究团队通过积极加强自主研发,积累了云计算和大数据智能等领域的关键技术,可以满足行业和客户对混合云、多云的定制化需求。报告期内,公司积极、健康地探索IDC+增值业务,不断提升研发能力和运维支撑能力,迭代优化云平台的性能,缩短交付流程和时间,公司深度挖掘客户潜在诉求,为客户提供定制化的云服务解决方案,不断拓展云服务

业务,为公司长远稳定发展提供有力支撑。

公司以证通云平台为业务基础和依托,凭借转型过程中在IDC及云计算领域多年积累的市场、技术及客户优势,扩大IDC+业务在中部地区、粤港澳大湾区及周边城市的辐射,深度挖掘现有客户和潜在客户的业务诉求,结合公司的市场、资源整合、项目交付及售后服务能力与客户进行“IDC+”业务的耦合,重点稳步推进深圳光明、广州南沙、湖南长沙三地的智慧城市、智慧园区项目的落地实施,提升IDC及云计算业务的盈利能力。

自助终端业务方面,公司通过提前介入市场、主动布局,不断优化“产品+方案”的模式,推动公司金融+行业多元化应用场景和5G无人银行等自助终端产品及解决方案的智慧化演变,深入挖掘软件和服务的价值,在金融服务仓、语音语意识别等新兴业务领域进行市场布局,重点把握银行总行和分行存量的市场机会。安全支付业务方面,公司在夯实原有业务的基础

上,积极拓展新业务和新产品,持续对移动支付、人脸识别、税控应用等领域进行研发和优化,推进相关产品的认证进度,

以充分把握移动支付产品市场快速增长的机遇,提前抢占主动的市场地位,确保整体业务规模稳定;同时,面对疫情对海外订单业务落地的负面影响,公司及时调整海外市场的策略,重点做好现有客户的维护,以确保后续订单的顺利交付和落地。

照明科技业务领域,报告期内由于疫情等原因,项目的施工和业务拓展受到较大影响,同时对项目正常验收和回款也造

成一定影响。公司不断完善业务回款激励机制,通过项目经理负责制等模式进一步加强业务的筛选及风险把控,克服现场施工困难,保障重点项目的顺利实施;同时积极探索照明科技业务与IDC及云计算业务在智慧城市和智慧园区的业务拓展过程中的协同发展,确保业务规模稳定保持在合理区间,有效支撑公司业务结构的优化升级。

2、优化客户结构及业务布局,支撑公司业务长续发展

报告期内,公司在集团总部的统筹下,按照“风险可控,高效集约”的原则,结合不同区域市场特点、不同业务线所处发展阶段,适时调整市场策略,做好资金等资源调配工作;同时结合公司对业务发展脉络的梳理,加强关键业务领域的销售能

力建设,使得公司的资源更加高效的聚焦于主业的发展,并公司从客户行业地位、成长性、信用特征、订单规模等多个维度

进行重新梳理,专注于聚焦资源服务优质客户及合作伙伴,与头部客户开展深度合作。通过以客户需求为导向,优化技术和

解决方案能力,提升服务品质,增强公司与优质客户的粘性,与客户共同成长,并充分发挥公司竞争优势,以优质的服务赢得客户对公司综合实力的认可,巩固市场地位和业务优势,进一步将公司品牌影响力延展各细分领域。

报告期内,公司与平安通信新增签署总金额约9.20亿的服务合同,为平安通信提供定制IDC场地服务,进一步提升了公司与优质客户的粘性和业界的声誉及品牌影响力;云计算方面,公司完成了证通云平台的国产化安可适配,实现了云管平台

的多云管理,技术上实现与主流公有云厂商之间的融合互通,将以更为优质的服务和技术能力充分挖掘客户需求并更好的为客户提供定制化的云服务解决方案;公司紧紧围绕“IDC+生态”的战略,加速布局智慧城市、智慧园区及各细分领域建设运营,通过在望城经开区智慧园区二期、智慧光明等项目中积累项目经验和技术,密切关注并结合因疫情衍生的智慧城市、智

慧园区新需求,将业务延伸下沉至智慧医疗、智慧安防、智慧水利、智慧物流等多个细分领域。

自助终端业务重点是巩固在邮政邮储的客户粘性,匹配其增量的订单需求,并陆续推进自助终端业务在银行总行项目、

银某项目、行业项目及创新业务项目的试点及落地。报告期内,公司安全支付业务紧抓各大移动支付服务商对扫码类、语音

播报类等支付产品的快速推广及应用的市场机遇,推出云喇叭物联网平台及设备等产品抢占市场空间,并通过技术升级进一步巩固产品的市场地位,同时推进新型人脸支付设备、PCI5.X键盘等新型支付产品及加密产品的认证工作,为扩宽新兴增量市场做足充分准备,并从整体业务布局上平衡疫情对公司安全支付业务海外项目落地所带来的负面影响。

报告期内,公司顺应央行数字货币的推出,成立了数字货币项目的专项研究小组,依托公司二十余年在加密技术、安全

支付、可信计算等方面沉淀和积累的技术和能力,重点开展数字货币加密算法、数字钱包设备及其应用、数字货币支付模组

及支付设备、数字货币收单设备等关键领域的研究开发和样品的内部测试,力争构建公司完备的金融科技研发体系、产品体系及应用支持平台,为公司未来的快速发展提前做好相关技术储备和产品的预研。

3、固本强基,提升综合竞争力

报告期内,公司持续深化管理体系建设,坚持质量和效益并举,明确权责利,缩短决策流程,增加业务开展的灵活性,

不断提升组织运行效率。一方面,公司通过进一步加强事业部特别是传统业务的精细化管理以及产业链的垂直整合和优化,

业务更加聚焦产品设计、软件开发等关键工序环节和核心部件生产,优化产品结构和方案,降低采购和制造成本,进一步提

升整体盈利能力。另一方面,公司不断完善及优化数据中心运维体系,加大核心技术研发投入,提升建设交付能力、运维管

理能力和技术服务水平,以不断增强与客户之间的粘性,巩固、深化与优质客户合作关系,保障业务的持续健康发展。此外,

公司统筹各个事业部和职能部门,积极提升在人才、产品、营销、管理等多个维度的能力建设工作,强化客户资信和合同管

理,加快盘活优质资产、回收应收账款、改善负债结构,提高业务毛利率水平、控制费用,实现整体的降本增效。

另一方面,公司今年将在深化业务转型升级的过程中,积极通过资本市场融资工具扩大IDC核心资产布局,加强在一线城市及国家中心城市的数据中心业务,以优化数据中心成本结构,提升综合竞争力。截至目前,公司2020年非公开发行股票事项已获中国证监会受理,公司本次非公开发行股票拟募集资金总额不超过8.857亿元,其中6.2亿元将投向证通智慧光明云数据中心项目,以进一步完善公司IDC业务的布局。

报告期内,公司实现营业收入48,768.02万元,较去年同期下降12.52%,公司归属于上市公司股东的净利润1,129.76万元,较去年同期下降36.30%,主要由于上半年全球疫情等因素影响,对公司存量订单和项目的交付、运营及新增订单和业务的拓展造成影响,公司海外订单交付延期,新项目开拓受阻,导致整体业务规模出现一定程度下滑。但公司及时调整经营策略,

加大国内市场开拓力度,重点加强新基建、金融科技业务、疫情衍生的业务等市场领域的拓展,以保障公司的持续健康发展。二、公司面临的风险和应对措施 (1)宏观经济不确定性及经营管控风险 一方面,2020宏观经济形势复杂多变,国际贸易摩擦仍在加剧,受海外疫情形势依然严峻的影响,全球经济不确定性风险加剧;另一方面,随着公司主营业务布局的深入和发展,对公司运营管理、人才发展、技术开发、国内外业务拓展等各方 面的能力带来更大的挑战。在此情形下,公司经营仍将可能面临较大的内、外部压力,公司若不能进一步提高管理水平,产 品、技术和服务的创新速度跟不上市场的变化,有可能影响公司的正常运作以及经营目标的实现。公司将充分预估疫情及全 球经济不确定性将给公司带来的影响,积极通过加强预算管理、供应链管理、存货管理等多项措施防范和控制风险,稳健经营;同时公司将继续推进业务的转型升级,积极拥抱5G、大数据、人工智能、云计算、区块链等新兴技术带来的发展机遇,提升公司核心产业链构建、核心产品打造、产品及服务交付等方面的能力,保障公司的稳健发展。 (2)行业竞争加剧的风险 随着人工智能、大数据、云计算、产业互联网为代表的新一轮信息技术的应用及普及,新兴技术日新月异带来新的市场 机会和诉求。行业市场规模扩大在给公司带来良好发展机遇的同时,资金、人才逐步向行业聚集,在各细分的领域竞争对手 增加,从而使公司在进行业务拓展时面临的竞争愈加激烈,公司金融科技和亮化照明业务存在市场份额被竞争对手抢夺的风 险,IDC及云计算行业处于较快增长期,竞争厂商不断加入云计算产业,公司将可能面临行业竞争加剧、业务利润率下降的风险。公司将加强对行业的分析研究,通过更深入地了解行业应用需求,及时掌握行业技术,聚焦“金融科技、IDC及云计算、亮化照明、”三大核心业务,加快研发和应用技术创新,推动公司三大主业持续做强做精,不断增强公司在技术、资质、客户和服务方面的核心竞争力,推出差异化的服务、产品和行业应用解决方案,以加强市场营销和业务拓展能力,确保公司运营能够适应市场变化。 (3)现金流风险 公司主要客户为知名企业单位和政府客户,信誉度较高,且应收账款大部分账龄在1年左右,但受到国内外宏观经济的不确定性和重大突发公共卫生事件等多重因素影响,若客户的信用状况发生不利变化或者客户延迟支付货款,可能出现部分 项目进度推进较慢、应收账款不能按期或无法全部回收的坏账情况,公司将面临生产经营活动资金紧张和发生坏账损失的风险,从而对公司的生产经营和业绩产生不利影响。公司将按照“稳健经营”的原则进行发展,加强现金流管理及资金链安全管理,积极建立全面的信用管理制度,通过业务回款等实现自身运营现金流的良性循环;加强项目管理,建立全面的信用管理 制度和客户信用评估体系,针对不同信用等级客户给予不同的账期,通过业务的差异化调控,专注扩展现金流较好的项目和 履约能力强的客户,提升交付能力和服务水平,加强货款的管理与监控,及时督促客户进行验收并支付验收款,以改善现金流情况;同时积极通过合理的财务规划并将在适当时机利用各种融资方式,促进项目建设期和融资期限的相匹配,实现项目 收入和融资还款的良好循环,提高业务毛利率水平、控制费用、改善负债结构、降低融资成本,以满足自身经营发展的流动资金需求。 (4)新增固定资产折旧风险 公司在粤港澳大湾区和中部地区投建的数据中心陆续建成、交付,将带来公司资产折旧的增加。在折旧费增加的同时, 如客户项目进度推进较慢,影响机柜上架进度,预期收益或公司盈利能力增长未能有效消化相应的固定资产折旧,则公司新 增折旧将会对公司盈利水平、经营业绩产生造成不利影响。公司将积极提升运营管理水平,逐步加大现有投产的数据中心的机架租赁上架率、带宽租金和增值服务的销售,在不断提升公司IDC数据中心优质资源经营效益的基础上,积极、健康地探索IDC+增值业务,以证通云平台为业务基础和依托,深度挖掘现有客户和潜在客户的业务诉求,将公司的市场、资源整合、项目交付及售后服务能力与客户进行“IDC+”业务的耦合,加速释放现有投产的数据中心的订单效益。三、核心竞争力分析 1、研发和技术优势 公司积极响应国家提出加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度的号召,充分利用资本市场优势和出台的融资新规,拓宽融资渠道以加快新的数据中心建设,进一步构建公司核心资源数据池,同时不断提升自主研发能力,积累人工智 能、大数据、云计算等前沿信息技术,实现与主流公有云厂商之间技术的融合,进一步驱动公司产品、服务和解决方案的多 样化、定制化,提升在基础设施、系统集成、研发运营以及投资上的全部核心竞争力。公司是国内最早研发金融电子设备的 高新技术企业之一,具有较强研发技术优势。公司二十多年来积累了丰富的技术诀窍和专有技术,为准确快速制定应用方案、 快捷提供优质产品提供了保障。公司为国家级高新技术企业,拥有深圳市市级研究开发中心;是国家商用密码产品研发、生 产、销售定点单位,国家高技术产业化发展项目示范单位及国家金融支付信息安全产品产业化基地。公司与同行业其他企业相比,在技术、知识产权等方面具有一定的竞争优势。 2、优质数据中心资源优势和区域联动优势 公司IDC数据中心均按照国际标准建设,符合T4等级的数据中心标准,具备完善的应急处理系统,安全可靠,可满足不同类型客户对数据中心灵活性、增强安全性及合规性的不同要求。同时,公司专注于一线城市数据中心市场,投建的五大数 据中心分别处于粤港澳大湾区和中部环长株潭城市群区域,区位优势和规模优势明显。未来随着粤港澳大湾区建设的提速和 中部地区大数据产业的发展,公司数据中心价值将进一步凸显,在流量持续增长和优化提升城市信息基础中优势将逐步显现。 公司于深圳、广州、东莞和长沙按相连省份布局投建五大数据中心通过光缆互联,组成基于SDN技术构建的证通IDC核心网, 区域联动性强,实现为客户定制同城、异地灾备方案。依托公司全面的运维体系和卓越运维能力的支撑,在数据中心本地业 务发生故障时,可迅速切换,有效确保数据中心的稳定性与安全性。同时各数据中心构建成一个广域互联的智慧园区运营平台,为客户提供智慧园区IaaS资源、PaaS资源、SaaS应用及智慧园区运营服务奠定优质的基础。 3、资质优势 资质是企业进入某些重要的细分市场领域的准入证,是企业获取更多市场份额的基础保证。 金融电子产品涉及金融信息安全,要进入某些重要的应用领域必须通过严格的安全、技术等方面的检测并取得入围许可 的资质,金融电子支付设备具有较强的替代性壁垒。相关产品在进入应用前,客户会对其产品进行严格的测试或要求取得相 关认证,其花费的时间较长。银行出于信息安全角度的考虑,对供应商的选择相当严格,同时由于产品涉及安全保密的特殊 性,这样从技术层面上客户对供应商就容易形成技术路径依赖,因此一旦成为客户的供应商后,客户出于安全保密方面的考 虑,不会轻易更换供应商,客户具有一定粘性。 公司具备工信部颁发的互联网接入服务牌照和内容分发网络业务牌照,拥有照明工程“双甲”资质。公司取得资质不仅对内部资源、能力和管理是一种促进、提升的过程,更是进一步提升公司的市场竞争力的有效途径。 4、专业团队和客户资源优势 公司核心管理团队具备IDC、云计算、金融科技、通信、计算机等领域丰富的工作经验,既具有相关的专业知识同时又具备多种行业技能,能为公司制定切实可行的科学决策,以及公司的长远稳定发展提供全面的支撑。公司多年来深耕金融领 域,通过提供安全可靠的金融电子产品及解决方案,积累了优质的客户资源。同时,公司凭借优质的数据中心资源、专业的运维服务以及丰富的项目经验和技术进一步赢得了客户的高度认可,带动“证通”品牌的影响力延伸到公司战略转型升级的IDC及云计算领域。公司管理团队准确把握住近年来5G、大数据、云计算、数字货币等新一代信息技术快速发展带来的机遇,持续不断加强与优质客户构建稳定、持续合作关系,为公司未来持续、稳定、健康的发展奠定了坚实的基础。 5、服务运维优势 为了满足客户多样化的需求,不断挖掘产业链价值,拓展服务领域,公司不断加强产品服务体系建设,以为客户提供更 多元的服务,提高公司综合竞争力。针对传统业务,公司依托覆盖全国(除港澳台)所有省市的客服管理中心、售后服务网 点,为客户提供精准、及时、专业的售后维保业务、支付终端外包服务及外包运营服务,提升了产品和服务的附加值,增强了与客户之间的粘性;同时,公司坚持“IDC+生态”战略,基于证通云服务产业链和云平台的系统集成能力和整合能力,专注于提升研发和技术服务能力,以技术为依托,可为客户提供专业运维服务、智慧城市运营服务、软件开发测试服务、数据 中心项目咨询服务以及“云+端+行业应用”等各类综合解决方案,进一步增厚了公司主营业务的市场竞争力。